「花蓮禮好」進軍日本市場　12家品牌赴東京媒合拓展商機

墨新聞｜新聞策劃編輯部

「花蓮禮好」前進日本，國際交流再向前一步！花蓮縣政府今（31）日於東京八重洲舉辦「2026花蓮伴手禮暨優質商品日本東京推廣媒合會」，帶領12家花蓮特色品牌與日本進口商、通路業者、貿易商及專業買主面對面交流，透過品牌推介、產品展示、試吃體驗及一對一商務洽談，協助業者直接掌握日本市場需求，尋求後續合作及通路拓展機會，讓更多具有花蓮特色的優質商品走向國際市場。

本次媒合會由花蓮縣政府觀光處副處長林加昌代表致意，並由12家參展品牌依序進行產品推介。花蓮擁有壯闊山海、純淨環境與悠緩生活節奏，而這些源自土地與生活的療癒感受，也轉化在一件件花蓮好物之中，因此參展品項多元，涵蓋醬料、農產加工、茶飲、咖啡、糕餅、特色禮盒，以及香氛、石材工藝與生活用品等，從地方風土、飲食文化到特色工藝，呈現花蓮豐富多元的產業能量。

為提升海外拓銷實質效益，本次媒合會不以單純產品展示為主，而是以「精準媒合」為核心。縣府事前依據參展品牌產品屬性及日本市場需求，邀集食品進口、調味料、乾貨、農產及零售通路等不同領域買主，安排具合作潛力的業者進行對接，讓日本買主能直接針對感興趣的商品深入洽詢。

現場交流熱絡，花蓮業者除介紹品牌理念、商品特色及代表性產品，也針對產品規格、價格、包裝、保存方式、供貨能力等資訊與日本買主進行實質討論；日方買主則從當地消費習慣與通路需求出發，提供商品容量、包裝規格、價格設定及市場接受度等意見。透過實品展示與試吃體驗，雙方從「認識產品」進一步走向「討論市場」，讓業者第一線掌握進入日本市場必須面對的實務課題。

花蓮縣長徐榛蔚表示，花蓮走向世界，不只是把產品帶到海外，更重要的是協助在地業者真正接觸市場、認識買主、理解通路。花蓮擁有豐富的山海資源、多元文化及深厚的地方產業特色，每一項產品背後，都蘊含著花蓮的風土、生活與故事。縣府希望透過「花蓮禮好」持續串聯優質品牌，讓國際市場從一件件產品認識花蓮，也讓花蓮業者逐步建立進軍海外市場的能力。

徐榛蔚指出，日本與花蓮在地理、文化及觀光交流上具有深厚連結，也是花蓮品牌拓展海外市場的重要目標之一。此次帶領業者赴日，不是一次性的參展行程，而是希望從市場需求出發，透過媒合、洽談及實地觀摩，協助業者找到真正適合的通路與合作對象，逐步建立長期且穩定的台日產業合作關係。

觀光處表示，本次特別安排於「日本東京國際禮品展」前舉辦媒合會，目的就是鎖定「找到適合的對象」，讓業者在大型展會前先與潛在買主建立聯繫。相較於一般展會由買主自由參觀，本次採取事前篩選及產品屬性配對方式，讓買主可直接針對有興趣的品項深入洽談，也讓花蓮業者更具體了解日本通路對包裝規格、容量、價格、保存條件及合作方式等實際要求。

媒合會後，花蓮團隊也將接續深入日本實體市場，走訪誠品生活日本橋及日本橋能作等店鋪，實地觀察日本市場的商品陳列、選品邏輯、品牌溝通、包裝設計及通路營運方式，從「與買主談」進一步延伸到「實際看市場」，讓業者把媒合現場所獲得的市場資訊，與第一線通路觀察相互印證，作為後續產品調整及海外拓銷的重要參考。

花蓮縣政府表示，海外拓銷並非一次參展就能完成，而是需要持續累積市場經驗及商務關係。本次東京行程從事前媒合、品牌推介、一對一洽談、國際展會到實體通路觀摩，逐步建立較完整的市場拓展路徑；後續也將持續掌握業者與日方買主洽談進度，協助有合作潛力的品牌深化聯繫，讓此次交流成果從「交換名片」走向「持續洽談」，再朝「商品上架」及「建立通路」的目標推進。

縣府期盼透過「花蓮禮好」品牌持續整合在地產業能量，讓更多花蓮好物被國際市場看見、認識並採購，逐步累積花蓮品牌的國際辨識度，讓「花蓮製造」成為具有地方特色、品質與故事的市場品牌，開創花蓮產業更多元的國際商機。